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现代物流报访钢市追梦人——访郑州勇博商贸有限公司总经理李勇帅
 
 
 题记:

  虽然是80后,一晃,也已经到了而立之年。每一天的坚守,回眸间却只是感觉恍如昨天。不曾叹息岁月的老去,从懵懂到坦然;从拮据的生存到淡定的事业。帅气、年轻、喜欢传播“正能量”,这些都成为了他烙在郑州钢贸圈里的印记。来自燕赵故里,创业黄河岸边,怀揣着梦想,用青春诠释着对人生的那份执着。

                                钢市追梦人,用青春激扬人生

  ——访郑州勇博商贸有限公司总经理李勇帅

  《现代物流报》记者 代振锋

 图:郑州勇博商贸有限公司董事长李勇帅

喜欢寸头,浓眉大眼,憨厚伴着帅气,感觉不到生意人的“刁钻”,他就是那个自费印刷《弟子规》在钢材市场免费发放的年轻后生(本报在2013年11月17日曾经报道):郑州勇博商贸有限公司总经理、郑州市钢贸商会副会长李勇帅。

11年前,他成了年轻的“钢哥们”

  如果说苦难是一笔财富的话,这些经典语句的含义在10多年后让李勇帅才有体会。当初,由于种种原因,他没能顺利的读完学业,更没有体验过“象牙塔”骄傲。看着为家庭日渐劳累的父母,年幼的弟弟仍需读书,自认为已经是“爷们”的勇帅毅然选择了辍学。打起简单的行囊,青春的无畏让他毅然南下郑州。

  2003年,李勇帅进入一家钢贸公司,靠着勤奋和聪慧,仅仅半年时间,他便从一个“门外汉”变成了“老业务”,在公司迅速崭露头角,销售业绩一时间蒸蒸日上,甚至赶超了一些老业务员。谈及如何做好业务时,勇帅对现代物流报记者说:“做业务就是做人,人做好了,业务自然也就好了。”

                                                                                                                                图:郑州勇博商贸有限公司员工

 几年下来,李勇帅在郑州钢贸行业得到了认可,也为自己积累了部分人脉。由于老家邯郸的缘故,他与家乡的多家钢厂交往甚密。2006年,他便成立了自己的公司——郑州勇博商贸有限公司。那年,勇帅刚满23周岁,成为了当时郑州钢市上最年轻的创业者。俗话说,麻雀虽小,五脏俱全。尽管创业初始难免出现捉襟见肘的困境,但是,认准了就要努力向前,郑州勇博还是在勇帅的努力下开门迎客了。

  青春是用来拼搏的,否则,你要青春干什么?!勇帅或许更能体会这句话的内涵。2007年,刚刚涉足钢铁贸易,一单较为重要的生意没有任何征兆的损失严重,得到这结果时,勇帅懵了,刚刚“单飞”一年,整个“家当”惨遭“洗礼”,除了紧锁眉头,还有痛击内心深处那一阵阵无法言表的痛。如果说多难兴邦的话,那么,也期待苦难将是一笔财富。整理好思路,以坚强和勇敢示人,勇帅带着他年轻的团队和公司重新启程。

  岁月的历练是最好的老师,2007年的遭遇虽然早已走入尘封,但让李勇帅在后来的工作中更加谨慎了。亲自仔细核对,将风险控制到最小,每个新业务都让他谨小慎微。据李勇帅介绍,虽然今年钢市仍然低迷,但是,截止到年底,勇博的钢材月销售量已由去年的4千吨提升到了6千吨,这些或许能够让勇帅内心安慰许多。他说:“当别人退缩时,自己稳步向前走就是一种进步。在经济快速发展的今天,企业脚踏实地的精神显得尤为可贵,稳中求进才是企业生存的长久之计。”

  虽然是80后,和同龄人相比,勇帅显得要成熟许多。曾经的困难,年华的洗礼,记者面前的他显得成熟、坚毅且淡定…….

 青春依旧,带着梦想远足……

  如今,钢贸行业已经步入了微利时代,许多钢贸商的小日子不再滋润。李勇帅认为:如今的钢铁行业已不是一个资金多、渠道多就占优势的时代了,在目前的市场环境下钢贸商必须学会创新,学会应变,只要找对了方法和路子,企业仍能得到很好的发展。在经营思路上,今年的勇博也做了一些改变和调整。虽然销售量比往年提高了不少,但库存却比往年压缩了许多。李勇帅告诉记者,今年钢市环境不太好,钢价不太稳定,公司也改变了经营策略,库存量基本都是根据客户的订单量来制定的,保证客户日常用货便可,储存过多的钢材反而压力会比较大。

  相信品牌的力量。从公司成立伊始,勇帅一直注重企业的品牌宣传,公司的产品不但见诸网络、报端,大型会议也能见到企业的身影。作为企业的“掌门人”,勇帅积极参与商会组织的多项活动。如今,他和他的企业成为了郑州钢市上一支年轻的生力军。

  2013年,为满足更多客户的需求,在传统经营板材的基础上,勇博又新添了建材产品。郑州勇博始终坚持诚信为本,绝不会以次充好来欺骗客户。正是勇博的这种企业风格,公司的一半以上都是“回头客”,且常年紧密合作。最长的客户从公司成立至今,如影随形的合作了10多年。

  谈到公司增加的新客户时,李勇帅说,“金杯银杯不如客户的口碑”,目前勇博有很多新客户大都是老客户介绍过来的。去年一个老客户在顺利拿下河南省建委楼房的材料供应项目后,第一时间找到了勇博,并希望李勇帅能参与其中。这个客户与李勇帅相识近10年,早已把李勇帅当成了朋友,所以勇博能参与这个项目,他是非常放心的。“凭着这份信任,勇博也要将这个项目做好,这样才能得到更多人的认可。”李勇帅坚定的说道。

  谈及来年,谨慎且乐观面对

  2014年,留给钢贸商更多的是无奈和痛苦。然而,李勇帅和他的勇博商贸却用事实验证了一句话:“同行不同利”。

  他说,回顾整个过去的一年,对公司的成绩比较满意,销售量和利润基本上达到了自己的期望值。当近年钢贸日渐低迷的时候,勇帅迅速调整思路,采取了去库存化,精心选择优质客户,让更多的钱用在流通上,而不在是以往的大容量库存。没有了提心吊胆的库存价格牵制,郑州勇博“轻装上阵”,在钢贸行业不景气的冬天里,博取了属于自己的那份温暖收获。

  谈及来年钢市,李勇帅对现代物流报记者说:“由于国家始终坚持持续性基础建设投资,2015年的钢材需求不会减少,只是价格仍有走低的可能,利润主要取决于各自企业的经营方式了。钢材贸易也由以往的钢厂和贸易商决定价格的时代转换成市场消费需求的状态。”

  他同时告诉记者,郑州勇博在新的一年里,继续做好库存的及时调整,选择和培养优质的客户群体,减少企业融资带来的风险和成本,通过质量和信誉,把郑州勇博做成业内具有较强发展潜力的钢贸企业。他透露说,目前,公司刚刚签约参与了广东东莞的地铁一号线的钢材供应。

  “所有人都说不好的时候,把未来谋划清楚;很多人说不行的时候,勇敢的决定投资;很多人没有醒过来的时候,敢于在冬天投资。”勇帅的办公室墙上,贴着他喜欢的这句话。

  “我只想踏踏实实的把企业做好,坚持自己的原则,做个好人,使企业拥有更为长足的发展,这样,我才有能力帮助需要帮助的人。”面对记者的镜头,勇帅憨厚的笑了。

  李勇帅,青春依旧,多了些岁月的从容;梦想依然,打起行囊远足……

  祝愿郑州勇博一路阳光,一路美景!

                                                                                   摘自:现代物流报(记者 代振锋

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